任何有机肥设备厂生存做强都需要两大要素: 1、 有生命力的有机肥料 2、有机肥设备产品得体有效的营销手段。

有机肥设备加工的产品做出来容易，卖出去不见得容易。“生产多少 就能卖多少”的时代一去不返。营销是企业的生命线，是企业的生存基石。营销的目的就是要建立牢固的营销网络，“ 人可走网络在”。生态有机肥料的销售不像日用品一样，人人都用。营销上应该更有针对性。笔者根据多年经验，总结出一套适宜的终端销售、渠道销售、电子商务营销方法。让生产企业做出来产品之后，知道自己如何去做好销售，往哪里销售。 

一、利用政府采购行为，积极投标:全国各地政府部门(主要是农业部门)每年都要针对性的采购大量有机肥料、有机无机复混肥料，少则几百吨，多则上千吨。生产企业可以就近 (方圆500公里)参与招标。只要证件齐全， 报价合理，质量过硬，就有机会获得大单。

二、利用代理商的营销渠道批量出货：代理商最好以市级为单位。以出厂价给代理商供货，充分让利经销商，且打开销路， 销售量不会小。选择代理商虽然利润微薄， 但是可以充分节省企业管理资源，减少销售成本，迅速提高企业知名度，总之，企业不用太费神。

三、针对基地的营销：大型种植基地，如蔬菜基地、果树基地、花卉基地、中药材基地、

能叶基地、烟草基地、苗木基地、水产养殖基地等需肥量较大，生态育机肥科生产企业可以考虑针对基地开展直销业务，并做好相关技术服务工作。

四、政企营销：与地各市、县农业部门、农技推广站建立“绿色环保肥”政企头系，重点抓推广、培训工作，做好试验和示范，让农业部门认可你的产品，也就等于打开了销售渠道。

五、专家营销：利用农业专家权威性，加之自己的好产品，通过专家讲座或者其他服务项目，间接推广自己的产品。

六、互联网营销：百度，360,搜狗等的推广:阿里巴巴，淘宝销售:网站优化等。营销人员的工资报酬采用“基本工资+绩效考核”模式，方能调动他们的积极性。

七、终端营销：有些有机肥生产企业，将有机肥料或者有机无机包成500克或者1公斤小包装，进入当地超市销售，冠以“花卉专用肥”，“家庭种植有机肥料”，效果挺好，可以借鉴。万事开头难，积极应对，开弓没有回头箭，没有其他选择。